Cum să creezi un plan de afaceri în 3, 2, 1...

Un instrument de planificare economico-financiară foarte valoros, planul de afaceri este un pas fundamental în scopul prezentării unei idei de afaceri, sau la crearea unui start-up.

Pentru a spune simplu, acest document conturează planul de lucru al companiei pe o anumită perioadă de timp, oferind o imagine realistă a condițiilor și obiectivelor companiei.

Știați că mulți freelanceri ar beneficia foarte mult de a realiza un plan de afaceri bine structurat? Da, și tu, care te trezești în fiecare dimineață, pui papuci și lucrezi de acasă. Te-ai gândit vreodată să faci un plan de afaceri?

Probabil ca nu. Probabil te întrebi și tu cum se face un plan de afaceri. Dar nu vă faceți griji, ați ajuns la locul potrivit. Porniți de la ideea că, de obicei, acest instrument este împărțit în patru părți:

• Descrierea produsului sau serviciului;
• Piata de referinta;
• Aspecte economice și financiare;
• Rezumat general al conceptelor importante.

Imaginează-ți o carte groasă care conține toate probleme mari și mici detalii ale afacerii tale. Toate lucrurile care nu pot fi neglijate în managementul zilnic. Dacă de regulă este un proiect foarte ambițios și de lungă durată, am descoperit un instrument care te-ar putea ajuta să-ți întocmești planul de afaceri într-un timp rezonabil. Ai fost la Canvas? Este instrumentul potrivit pentru tine.

Modelul de plan de afaceri Canvas: de ce ne place?

Descărcați-l de aici: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Șablon de pânză pentru plan de afaceri este un șablon care vă permite să testați ideea dvs. de afaceri pentru a vedea dacă funcționează, chiar înainte de a o pune în practică. Antreprenorii îl folosesc pe scară largă datorită caracteristicilor sale practice:

• Concentra: nu mai sunt pagini și pagini de definiții și descrieri. O schemă structurată poate înlocui întârzierile și poate reduce timpul de dezvoltare.
• flexibilitate: este ușor de modificat și poate fi integrat în orice moment.
• Transparenţă: structura sa este ușor de înțeles chiar și pentru cei care sunt externi afacerii tale și, prin urmare, nu au aceleași abilități ca și tine, de exemplu. Este ideal pentru o demonstrație practică, de exemplu, pentru investitori!

Acum că avem o idee generală despre instrument, putem exploda lista numerotată de mai sus pentru a înțelege mai bine ce întrebări să punem la elaborarea planului de afaceri. Întrebări ușoare care, totuși, nu au întotdeauna un răspuns evident. Poți completa acest chestionar pentru afacerea ta?

• Ţintă: cine sunt clienții tăi și care este gândul lor atunci când caută produsul tău?
• Propunere de valoare: De ce ar trebui clientul să aleagă produsul dvs. și nu pe cel al unui concurent? Care sunt factorii importanți care permit utilizatorului să fie interesat de tine?
• Canal: Cum sunt comunicate propunerile de valoare? Mai simplu spus: cum plănuiți să faceți publicitate și să vindeți produsele dvs.?
• Relatii cu clientii: ce fel de interacțiune există cu clientul în timpul procedurii de cumpărare?
• Fluxuri de venituri: cum câștigi în această activitate?
• Activități cheie: care sunt activitățile care au fost stabilite pentru a menține propunerea de valoare și, prin urmare, a ieși în evidență față de concurenți?
• Resurse cheie: care sunt resursele strategice care te fac să concurezi pe piață mai bine decât altele?
• Parteneriate cheie: care sunt activitățile pe care compania dumneavoastră le poate externaliza pentru a se concentra pe activități cheie?
• Structura costurilor: Care sunt costurile și cum au legătură cu veniturile?

Foarte bun. Acum că ai în mână întrebările departe de a fi evidente, trebuie să poți să le răspunzi complet și convingător pentru viitorii investitori și, mai ales, pentru tine.

Segmente de clienți (1)

Clientela ta trebuie sa fie atent definita si selectata: de fapt, nu te poti gandi sa vinzi un produs neştiind la cine. La urma urmei, nu toată lumea este interesată de asta. Gândiți-vă: vă vizați doar o singură piață sau diferiți clienți? Cum crede această clientelă și cum abordează tipul tău de produs? În sfârșit, ce faci cu adevărat pentru acest client? Ești sigur că afacerea ta identifică problema clientului și o poate rezolva cu o soluție interesantă capabilă să atragă noi consumatori?

Propuneri de valoare (2)

Acum că v-ați identificat clientul țintă – să spunem: a Mario orice – trebuie să înțelegi ce fel de probleme încerci să rezolvi pentru el si cum o sa faci. Pe scurt, de ce ar trebui Mario să vă aleagă produsul și nu acela – aproape identic! – a unui concurent? Răspunsul stă tocmai în acel „aproape”: dacă ești convins că ești unic, vei ști și de ce. Și din acest motiv poți trage toate argumentele necesare pentru a te distinge de restul mulțimii. Serviciu de asistență, viteza de livrare, calitatea produsului, trasabilitatea materiilor prime… fiecare dintre aceste elemente este valabil, dar tu ești cel care trebuie să poți face din el o pârghie irezistibilă.

Canale (3)

Stabiliți canalele prin care doriți să ajungeți la clienții dvs. Mario te caută, da, dar pe tine trebuie să fii găsit și nu este chiar atât de evident. De exemplu, dacă aveți un comerț electronic, probabil va trebui să începeți o campanie AdWords. Un blog poate avea nevoie în schimb de o relansare socială sau de postări pentru invitați.

Când ai stabilit cum să ajungi la Mario, trebuie să identifici traseul pe care va trebui să îl parcurgă pentru a finaliza achiziția produsului tău. Apelați la schema AIDA.OR: atenție, interes, dorință, acțiune, loialitate, răscumpărare.

Relatii cu clientii (4)

Cum poate interacționa clientul cu compania dvs.? Cum te va contacta Mario ar trebui să aibă întrebări despre produsul pe care îl vindeți? Încercați să înțelegeți dacă doriți să lăsați un număr de telefon, un e-mail sau un formular de completat. Alege mediul și evaluează care dintre cele menționate mai sus este cel mai confortabil pentru client și, în același timp, cel mai sustenabil pentru veniturile tale.

Fluxuri de venituri (5)

Și aici vine frumusețea. Cum face afacerea dvs. să câștige bani? Dacă nu, aceasta este cea mai importantă întrebare din întregul plan de afaceri! În acest moment, trebuie să stabiliți fluxul de venituri individuale legate de țintă pe baza propunerii de valoare. Pentru a face totul mai simplu, trebuie să înțelegeți cum plănuiește Mario să plătească pentru produsele dvs. și cum vor arăta veniturile dvs.

Activități cheie (6)

În această secțiune trebuie să enumerați toate elementele care permit companiei dvs rămâne fidel propunerilor sale de valoare. Cursuri de perfecționare, studiul noilor segmente de piață, tot ce-ți vine în minte: aceasta este o parte dedicată structurii interne și are puțin de-a face cu clientul final - stabilit de punctele anterioare.

resurse cheie (7)

În această categorie trebuie să enumerați toate instrumente strategice care fac diferența în structura dumneavoastră corporativă. Să ne gândim, de exemplu, la companiile bazate pe produse, care trebuie să se diferențieze cu o anumită dezvoltare a acestora. Companiile bazate pe servicii trebuie să se specializeze în a oferi clienților lor o ofertă unică.

Parteneri cheie (8)

Activitățile care sunt utile, dar nu strategice (sau cheie) pentru compania dvs. ar putea fi delegate altor companii care au făcut din acest aspect al vânzării o afacere de bază. Pe scurt, partenerii cheie includ toate acele figuri care însoțesc procesul de producție către succes.

Structura costurilor (9)

În acest moment al planului dvs. de afaceri, ar trebui să vă puteți da seama dacă afacerea dvs. poate avea cu adevărat succes. Acum trebuie doar să faci niște calcule, să te aliniezi lista de cumpărături pentru a defini costurile fiecărui articol individual, între costurile variabile și cele fixe.

Planul de afaceri chiar funcționează?

Ai ajuns aici, probabil vrei să știi dacă planul tău de afaceri, deși a durat (relativ) puțin timp, poate funcționa. Business Model Canvas este perfect pentru a vă oferi o structură ușor de integrat și de înțeles de toată lumea, dar cum înțelegi dacă ceea ce este scris are de fapt sens practic?

Pentru a înțelege dacă mergi în direcția corectă, trebuie să ceri opinia calificată a colaboratorilor tăi sau a unui agent extern care să-ți spună dacă ai luat direcția corectă. Aruncă o privire la faxurile disponibile online și evaluează-ți direcția afacerii, urmând doar lateral drumul pe care l-au luat-o alții. Am spus că ești unic, nu? Acesta este momentul în care trebuie să îți demonstrezi ție, creând un plan de afaceri care vorbește clar și, mai presus de toate, care vorbește doar despre tine.