Inovarea companiei elvețiane de branding
Strategia de brand: regulile de aur pentru un marketing de succes
Marketingul necesită cunoaștere perfectă a sectorului în care activezi și a țintei pe care o adresezi. Nu este suficient să începi o campanie de publicitate pe Google Ads sau pe Facebook și să-ți încrucișezi brațele. Fiecare acțiune trebuie să fie coerentă cu obiectivele stabilite și chiar înainte de aceasta cu bugetul disponibil. În acest articol descoperim regulile de aur pentru un marketing de succes.
STRATEGIA DE BRAND: CUM SI CE SĂ EVALUAȚI
Dezvoltați o strategie de branding profitabilă înseamnă să-ți pui ideile și intuițiile la încercare. Este o fază la care trebuie să ne pregătim, un pic ca sportivii care se pregătesc pentru o cursă. Dacă sărim peste toate antrenamentele și doar așteptăm ziua X nu vom avea nicio șansă de câștig, și chiar dacă vom câștiga va fi din pur noroc (de exemplu pentru că adversarul este descalificat). Ceea ce trebuie să facem, dimpotrivă, este să stabilim o strategie de atac țintit, adică pregătitoare pentru a obține rezultatul dorit (mai multe contacte, mai multe vânzări, mai multe rezervări, mai multe descărcări ale unei cărți electronice etc.). Cum să reușești în asta? Și ce să evaluăm pentru a înțelege dacă suntem sau nu eficienți? Raspunsul este la baza întregului drum al strategiei de brand și al procesuluimai general despre branding. Într-adevăr, dacă este adevărat că activitățile de marketing sunt, teoretic, comune oricărei afaceri, în practică nu toate funcționează în același mod fără distincție.
Dacă un canal YouTube ar avea prea puțin sens pentru o industrie care produce componente pentru sectorul spitalicesc, pentru un consilier juridic ar putea fi cheia de boltă. Dacă publicitatea pe Instagram ar putea funcționa foarte bine pentru un ecommerce, pentru un magazin de hardware care funcționează în zona ta ar fi o cheltuială inutilă. Și așa mai departe la infinit. Deci marca trebuie studiat și înțeles în esența sa. Întrebările de pus sunt numeroase și în vecinătatea unei campanii de marketing trebuie să fi fost deja rezolvate. Cele principale includ:
Cine suntem noi?
Un hotel, o companie care vinde exclusiv B2B, un site de comerț electronic, un meșter (instalator, electrician etc.), un restaurant, o întreprindere agricolă, un domeniu schiabil, un start-up...
Ce offriamo?
Produse de vânzare cu amănuntul, alimente și băuturi, servicii terțe, articole tehnologice, consultanță pentru profesioniști, lecții și formare, lucrări și produse la comandă, materii prime...
Cine sunt cumpărătorii noștri?
Antreprenori, persoane fizice, comercianți, companii, familii, organisme publice, companii de transport, școli și spitale, hoteluri...
În ce zonă activăm?
În zona noastră locală (în rază de 50-200 km), în nordul, estul, sudul sau vestul țării, în toată țara, în toată Europa, unele țări europene, Europa și America, Europa și Asia, doar Asia, exclusiv online ...
Poziționați-vă marca și vizați în consecință nișe specifice de clienți, permite un spațiu de manevră mai mare pe toate fronturile. În exemplul de mai sus, agenția noastră de turism poate fi specializată în călătorii în Laponia, călătorii pentru cei singuri sau călătorii pentru părinți cu copii mici. Acest lucru ar restrânge, într-adevăr, publicul țintă, în termeni absoluti, dar ar crește exponențial acoperirea în termeni relativi. Dacă înainte avem o audiență potențială de 4 milioane de oameni pe an, totuși față de 4.000 de agenții concurente, în scenariul doi audiența se reduce la 100.000 de persoane/an, dar cu doi/trei jucători concurând pentru piață. Rezumat:
PROMOVAȚI BRANDUL: TEHNICI DE SUB LINIE
Se vorbește despre tehnici „de sub linie”. cu referire la linia imaginară care împarte activitățile „de deasupra liniei” (care nu au legătură directă cu vânzările) de cele de sub linie, sau de deasupra liniei (care în schimb catalizează vânzările și, prin urmare, sunt măsurabile în termeni de conversii). ). Dacă deasupra liniei găsim de exemplu munca de creare a logo-ului și payoff-ul, copywriting-ul conținutului site-ului sau ședința foto a produselor care urmează să fie incluse în comerțul electronic, strategiile de linie de mai sus includ:
Social Media
Publicitatea pe Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok și alte rețele sociale
Publicitate pe rețeaua de căutare Google, rețeaua de display Google, cumpărături Google, YouTube și recentul Performance Max
Videoclipuri și YouTube
videoclipuri YouTube în marketing de conținut excelent (pentru a genera trafic și, prin urmare, a crește vizitele și contactele)
Blogging
Articole de blog, o altă tehnică de content marketing prin articole (postări), cu aceleași obiective ca și videoclipurile
Pâlnii de marketing
Pâlnii de marketing, pentru a trimite potentialilor clienti o succesiune de email-uri, scrise si imbogatite cu continut multimedia (video, imagini, podcasturi audio) capabile sa stimuleze audienta
Sponsorizări
Sponsorizare de evenimente sau inițiative, de asemenea și mai ales offline, în domeniul sportiv, artistic și în alte domenii
Și lista continuă și continuă. Să ne spună unde să țintim, ce activități să dezvoltăm și în ce ordine, vor fi răspunsurile la întrebările pe care le-am văzut cu un moment în urmă (precum și o bună doză de experiență). Încercarea de publicitate pe Facebook - ca să menționăm una dintre cele mai recurente încercări - va avea un efect ușor sau chiar zero dacă pagina în sine va avea puține aprecieri și puține interacțiuni (cei care dau clic pe reclame verifică aproape întotdeauna popularitatea paginii sau a profilului). ). Scrierea și publicarea articolelor, în egală măsură, va produce puțin feedback în sectoarele umflate în care au fost deja publicate sute de postări de blog și portaluri legate de acel sector. De aceea este crucial cunoașteți marca și situația pieței. Fără aceste presupuneri, fiecare alegere va fi arbitrară și aleatorie.
DE LA SOCIAL MEDIA LA VIDEO: 15 SISTEME INFALABLE
Este foarte greu, dacă nu imposibil, să rezumiți punctele forte ale celor mulți sisteme pentru marketing online și offline. Pentru a îndeplini această sarcină, noi cei de la Innovando am preferat să scriem o carte electronică întreagă intitulată Cum să-ți promovezi compania. 34 de pagini de sfaturi și imagini pentru a înțelege cele 15 sisteme de marketing infailibile, adică strategiile de promovare pe care să se concentreze (cum și de ce). Cartea electronică este prezentă în secțiunea corespunzătoare a portalului nostru, în descărcare gratuită și nelimitată pentru toate persoanele interesate. Îl poți descărca pe tabletă sau smartphone, sau dacă preferi îl poți printa și citi pe hârtie. Vei afla că ele există diferite tipuri de promovare:
- Promovarea și cercetarea clienților pe rețelele de socializare
- Promovarea și cercetarea clienților pe Google
- Promovarea și cercetarea clienților cu videoclipuri
- Promovarea și cercetarea clienților prin e-mail
- Promovarea si cercetarea clientilor prin concursuri
Pentru fiecare dintre ele există metode, instrumente și reguli de cunoscut și se spune că un tip îl exclude pe celălalt. Dimpotrivă: de multe ori mixul de marketing, cel care unește mai multe unghiuri de atac, este cel care decide succesul unei campanii de marketing. Sarcina noastră, ca agenție de comunicare și marketing calificată, este să identificăm cele mai promițătoare căi și să procedăm în consecință. Acesta va fi actul final al unei operațiuni complete de branding. Actul final al unei călătorii intense, obositoare, dar nu lipsite de satisfacții.
//