Cum să găsiți noi clienți de afaceri cu Inbound Marketing

Nu este o întrebare banală! Cum să găsiți noi clienți de afaceri cu Inbound Marketing ???

Cum să găsești clienți noi este una dintre cele mai importante provocări pentru o companie. Nu doar pentru că este o modalitate de a face extinde-ți afacerea, dar și pentru că se calculează că 80% din venitul tău viitor va fi creat de doar 20% dintre clienții actuali. Căutarea de noi clienți potențiali ca activitate planificată, care să fie implementată în mod regulat și nu o singură dată, devine, prin urmare, esențială pentru a asigura forța vitală pentru viitorul companiei dumneavoastră.

Cercetarea de contact necesită însă timp, idei, instrumente și, în consecință, reprezintă un cost: din acest motiv este esențial să găsim metode eficiente, capabile să optimizeze cheltuirea resurselor, aducând cât mai multe rezultate.

Găsiți clienți noi sau fiți găsit de ei?

Există multe metode și strategii pentru a găsi noi clienți. Dificultatea este să înțelegi cine sunt, unde sunt și cum să ajungi la ei. Ar fi mult mai ușor dacă clienții ne-ar găsi, atrași de conținutul nostru și de calitatea propunerilor noastre.

Această a doua cale nu numai că este posibilă, dar este tot mai parcursă și este numită intrare pe piață. Dacă marketingul tradițional, bazat pe publicitate și pe achiziționarea de spațiu promoțional pentru achiziționarea de clienți, scade rapid, tot din cauza costurilor în creștere ale reclamei și a rentabilității investiției tot mai scăzute, marketingul inbound este în continuă creștere.

În favoarea acestuia din urmă, există și investiția necesară: Activitățile de inbound marketing costă cu 60% mai puțin decât cele outboundlegate de marketingul tradițional.

Cum să utilizați de fapt inbound marketing în al tău strategie digitală? Devenind din ce în ce mai puțini promotori de publicitate și din ce în ce mai mulți editori de conținut.

Iată câteva idei pe care le poți pune în practică imediat.

Creați conținut valoros

Poate părea banal, dar nu este deloc. Pentru cei care s-au ocupat întotdeauna de marketing în mod tradițional, tot conținutul corporativ este destinat vânzării, direct și explicit. Cu Conținutul de introducere pe piață perspectiva este cu totul alta: nu se promovează, se informează. Compania ta există, dar rămâne în plan secund. Începând să-ți placă conținutul, oamenii vor începe să-ți urmărească activitățile, transferând treptat judecata pozitivă de la articolele tale către produsele tale. Este un proces lung, dar unul care îi menține pe oameni atașați de marca dvs. mult mai ferm decât orice afacere care se vând greu. Numai înțelegând acest lucru, veți putea aprecia beneficiile marketingului inbound pentru a găsi noi clienți.

Gândiți-vă la conținut pentru utilizatori (și, prin urmare, pentru Google)

Având o blog corporativ bine editat, cu conținut de calitate și un calendar editorial bun este o cerință fundamentală pentru inbound marketing. Dar trebuie să te gândești și la cum să faci acest conținut vizibil pentru Google: clienții noi nu te cunosc încă, așa că nu te vor găsi niciodată căutând direct numele companiei sau al produsului. Caută mai degrabă subiecte de interes pentru ei, care se potrivesc cu cele ale articolelor tale. Așa că ai grijă de poziționare, optimizându-ți conținutul din perspectivă SEO și inserând corect cuvintele cheie. Dar mai ales gândește-te la potențialii tăi cititori: fii interesant pentru ei, vei fi interesant și pentru Google.

Extindeți durata de viață a conținutului dvs

Crearea de conținut valoros necesită timp și energie, între cercetare, planificare, scriere, publicare și promovare. Chiar dacă are ca scop găsirea de noi clienți, este rentabil pentru afacerea dvs. Mai mic decât orice reclamă, dar totuși tangibil. Prin urmare, poate fi o idee bună să exploatezi conținutul cât mai mult posibil odată ce acesta a fost creat. De exemplu, poate fi refuzat în mai multe formate, astfel încât să ajungă la mai mulți oameni și să crească vizibilitatea poveștii tale în timp. Un articol cu ​​o listă de sfaturi practice poate deveni un videoclip sau o prezentare pentru Slideshare, se poate transforma într-un podcast sau poate deveni parte dintr-o carte electronică pe care o trimiteți la lista de contacte prin e-mail.

Stimulează conversația

Pentru a găsi noi clienți cu inbound marketing, dacă primul pas este să îi interesezi, al doilea este să-i păstrezi. Fiecare contact obținut cu inbound-ul este prețios și trebuie cultivat cu toate mijloacele posibile. În momentul în care cititorul și potențialul client termină articolul, nu-i lăsați să plece imediat. Facilitați și faceți evidente oportunitățile de partajare și de comentare, astfel încât să înceapă o conversație cu dvs. și alți utilizatori. În sfârșit, fără a fi invaziv, inserează un îndemn: invită utilizatorul să-și lase adresa de e-mail, în schimbul posibilității de a descărca conținut aprofundat sau de a primi sfatul tău pe un subiect legat de articol.

Acestea sunt doar câteva sfaturi pentru utilizarea Inbound Marketing pentru a găsi noi clienți. Există și altele pe care le găsiți eficiente?

Povestește-ne despre experiența ta cu un comentariu în caseta de mai jos.