Pagina de destinație, ce este?

Instrumentul principal pentru a atrage și converti vizitatorul într-un utilizator-consumator și pentru a-l introduce într-un proces de vânzare.

Ce este pagina de destinație?

Pagina de destinație este o pagină web concepută și structurată cu scopul de a genera contacte (în cazul vânzării unui serviciu) sau de a îmbunătăți vizibilitatea unui produs cu scopul de a-l face să cumpere (în cazul, de exemplu, a unui comerț electronic).

Pagina de destinație conține de obicei mesajul publicitar cu elementele principale ale unei oferte a unui bun sau serviciu propus de brand, pentru a-l induce pe vizitator să efectueze o acțiune precisă precum abonarea la newsletter, completarea unui formular pentru a primi mai multe informații sau efectuarea imediată a unei achiziții.

Utilizatorii caută zilnic răspunsuri eficiente la problemele lor. O pagină de destinație de succes trebuie să le poată atrage atenția folosind conținut scris persuasiv și conținut vizual captivant. Mai mult, trebuie concepută astfel încât să creeze și să consolideze o relație de încredere cu utilizatorii, creând stimuli în ei fără a le amâna acțiunea.

De ce Responsive Web Design este important pentru companii

Cele mai comune tipuri de pagini de destinație

În funcție de obiectivele pe care o marcă intenționează să le atingă, cele mai comune tipuri de pagini de destinație sunt de obicei următoarele:

- Pagina de destinație pentru generarea de clienți potențiali (sau generarea de contacte comerciale). Este tipul de Landing Page larg răspândit pe net care este creat cu scopul de a stimula vizitatorul să completeze un formular de contact, eliberând informațiile sale personale și o adresă de e-mail la care să fie contactat de brand. Din punct de vedere tehnic, această pagină de destinație se mai numește și „Squeeze Page”. Formularul de contact introdus în această pagină de destinație trebuie să fie clar și accesibil pentru orice utilizator.

Este esențial să faceți clar vizibile toate indicațiile (cum ar fi săgețile sau orice link pentru un apel la acțiune) care direcționează vizitatorul să-și elibereze datele personale în formularul de contact corespunzător care trebuie să fie ușor de vizualizat.

Atunci când o campanie de web marketing este configurată pe Lead Generation, obiectivul principal este de a obține o conversie rapidă și continuă a vizitatorilor în contacte reale. Acest tip de pagină este propus atunci când se determină un tip de țintă prezentă într-o fază avansată de decizie. De altfel, prin intermediul acestei pagini vizitatorii care sunt cu adevărat interesați de un bun sau serviciu introdus pe piață de către brand vor cere mai multe informații furnizând adresa lor de e-mail, numele și prenumele, numărul de telefon și orice alte date utile pentru a fi contactați în cel mai scurt timp posibil. De obicei, acest tip de landing page se caracterizează prin elemente specifice precum brand, usp, element de diferențiere, avantaje dar mai ales o formă clar vizibilă în partea de sus.

- Pagina de destinație creată cu scopul de a crește vânzările. Se mai numește și „Pagină de vânzări”. Acest tip de landing page este dezvoltat și propus atunci când utilizatorul rămâne într-o fază de luare a deciziilor mai puțin avansată, comparativ de exemplu cu pagina de squeeze. Acest tip de landing page este întotdeauna conceput cu scopul de a dobândi contacte, informând mai întâi utilizatorul cât mai detaliat posibil. O altă utilizare a acestui tip de landing page se regăsește, de exemplu, pe site-urile de comerț electronic, unde, prin transmiterea traficului, se ajunge la această pagină, unde va informa utilizatorul despre toate avantajele și caracteristicile produsului, iar apoi îl va invita să-l achiziționeze.

Structura acestui tip de pagină este determinată de un de deasupra pliului, unde în interior vom găsi un titlu (util pentru identificarea țintei), un titlu proeminent (care servește la înțelegerea imediată a soluției la problema utilizatorului care a ajuns în pagina respectivă), un USP (adică modul în care consultantul, compania, marca poate ajuta utilizatorul să rezolve o problemă specifică), propunerea de valoare (pentru a comunica de ce un potențial client ar trebui să-și aleagă compania în locul unui concurent) însoțită, atunci când este posibil, de „ingredient secret"(acel ceva în plus care servește la întărirea elementului de diferențiere).

Continuând cu informațiile introduse pe această pagină, vom găsi toate caracteristicile și avantajele care, printr-o cale bine definită, vor conduce utilizatorul să-și introducă datele într-un formular. Odată ce datele au fost introduse, utilizatorul va intra automat într-o pâlnie de marketing, adică un sistem de vânzare conceput și structurat cu diverse obiective, precum creșterea valorii ofertei, mai degrabă decât îmbunătățirea și „încălzirea” relației cu el.

Acum că știm diferența dintre cele două tipuri principale de aterizare, putem vorbi despre...

Reputația mărcii pe web

Cum se creează o pagină de destinație

În acest punct vreau să fiu clar: nu există un „instrument” dar există multe modalități de a dezvolta o pagină de destinație. Problema este că, înainte de a aborda instrumentul, software-ul sau pluginul, trebuie mai întâi să înțelegi efectiv logica din spatele acestuia, prin urmare, tipul de implicare a utilizatorului asupra produsului sau serviciului pe care trebuie să-l promovezi, dacă se încadrează în „blocul funcțional (de exemplu dacă ai nevoie de un serviciu urgent) mai degrabă decât în ​​cel transformațional (de exemplu dacă trebuie să cumperi o mașină și cauți vârful de gamă)”. pârghiile emoționale de folosit, întrebându-ne dacă avem de-a face cu un utilizator „cald” sau „cald” mai degrabă decât „rece”, dacă avem de-a face cu un brand cunoscut sau nu, prin urmare tot ceea ce contribuie la crearea unei pagini care vizează conversie. În opinia mea, așadar, primele instrumente reale pe care trebuie să le folosești sunt gândirea, experiența, hârtia și stiloul. După aceea, puteți trece la computer...

Există mai multe moduri de a crea o pagină de destinație. Depinde de mai mulți factori, cum ar fi abilitățile tehnice personale, mai degrabă decât bugetul disponibil și, de ce nu, uneori chiar și timpul disponibil. Să vedem câteva exemple de instrumente pe care ni le oferă piața. Evident că am făcut o selecție dintre cele mai comune și mai folosite.

Dar știi de ce ți-ai creat site-ul?

Instrumente cu cost mediu/mic pentru crearea unei pagini de destinație

Există programe care permit celor care nu sunt competenți în web design, grafică și programare să creeze Landing Pages într-un mod complet simplu și într-un timp scurt. Momentan, de fapt, pe net sunt disponibile multe șabloane, adică modele standard, care pot fi modificate și personalizate în funcție de nevoile utilizatorului. Costurile lor de piață sunt la îndemâna tuturor bugetelor.

Aceste software sunt echipate cu diverse funcții care vă permit să îndepliniți sarcini de care se ocupă de obicei o echipă de experți profesioniști.

Printre cele mai simple, rapide și în același timp eficiente programe de creare a Landing Pages care sunt disponibile pe net indicăm următoarele:

- OptimizePress. Acest plugin este achiziționat o singură dată și este foarte potrivit pentru utilizare în cadrul unei platforme WordPress. Este un instrument profesional care garantează crearea unei Landing Page de o calitate excelentă și care reflectă cu siguranță prețul acesteia.
- Unbounce. Pentru a utiliza acest instrument simplu pentru crearea paginilor de destinație, nu trebuie să cunoașteți niciun cod HTML și nici măcar să aveți abilități IT speciale. Creați cu ușurință pagini cu conversie ridicată și selectați până la 85 de șabloane de înaltă calitate.
- Instapage. Este un instrument foarte ușor de utilizat și ieftin care vă permite să creați pagini de destinație cu o rată de conversie de peste 25%. În interior oferă alte instrumente pentru a trimite e-mailuri de marketing, a crea interacțiuni în rețelele sociale și a optimiza paginile fără a fi nevoie de programare.

Cuvinte de folosit (și de evitat) atunci când scrieți pentru web

Instrumente gratuite pentru crearea unei pagini de destinație

Pentru a crea Landing Pages într-un mod nelimitat în timp este necesar să cunoașteți bine codul HTML. Dar dacă nu aveți aceste abilități, nu vă faceți griji, deoarece există în prezent un instrument care o poate face pentru dvs.: KickoffLabs. Este un program care permite crearea gratuită de pagini dar evident cu limitări.
Aspectul cu siguranță reconfortant este reprezentat de faptul că există un editor foarte ușor de utilizat și care vă permite să efectuați orice operațiune fără a fi necesar să folosiți codul HTML.

cu Kickoff Labs, pe lângă crearea paginilor de destinație, puteți crea campanii de e-mail marketing gratuit, cu limitări față de cele rezervate utilizatorilor care achiziționează acest instrument.

Material Design pe Chrome: toate știrile viitoare

Landing Page, măsurarea eficienței sale

Prin calcularea ratei de conversie, dată de raportul dintre numărul de vizite primite de un site web și cantitatea de conversie a vizitatorilor în consumatori ai unui anumit produs care caracterizează activitatea mărcii, se poate măsura eficiența Landing Page. Sa presupunem ca o campanie de marketing este pusa in asa fel incat sa atinga un obiectiv anume in ceea ce priveste conversia prin Lead Generation: daca din 1.000 de vizite pe pagina se primesc 200 de contacte, rata de conversie va fi de 20% (imi doresc din tot sufletul sa ajungi la o rata atat de mare).
Cu cât rata de conversie este mai mare, cu atât o pagină de destinație este mai eficientă. Pentru a evalua rata de conversie, desigur, trebuie luat în considerare și conținutul ofertei. Dar nu numai! De asemenea, este necesar să se evalueze „motivul de ce”, adică promisiunea făcută pe anunț și apoi găsită pe palier, element cheie într-o strategie de copiere corectă.

Se poate face marketing fără Web?

Cum putem urmări conversiile paginii de destinație?

O metodă eficientă și foarte simplă, care vă permite să urmăriți conversiile unei anumite pagini de destinație, se bazează pe crearea unei pagini de mulțumire, așa-numita „Pagină de mulțumire” asociată (care devine o a doua pagină de destinație, într-un alt articol vă voi lăsa să aflați de ce...). Această pagină poate fi accesată odată ce acțiunea a fost întreprinsă de către utilizator, adică aceea de a completa de exemplu formularul de contact corespunzător.
Prin conectarea paginii de mulțumire la obiectivul de analiză, cu setarea corectă, toate conversiile de destinație vor fi urmărite.

Presupunând că aveți deja un cont de analiză și domeniul în care ați creat pagina de destinație este deja asociat și configurat, accesați secțiunea „Administrare”, vizualizați „Obiective”, faceți clic pe „Obiectiv nou” și creați obiectivul introducând pagina de mulțumire în câmpul „destinație”.

Design pentru afaceri. Sketchin: mereu pornind de la schimbare

Mic gând final

Pagina de destinație este o pagină fundamentală. Tinde să aibă scopul de a converti sau, într-un fel, de a transforma utilizatorul într-un client. Pentru a face acest lucru, însă, este nevoie de multă, multă experiență și mai ales răbdare. Răbdare în a face testele dar mai presus de toate multă răbdare de a înțelege, după cum am menționat anterior, dinamica care determină o pagină de destinație care funcționează, dintr-una care nu funcționează.

Mulți pornesc de la instrument sau uneori, chiar mai rău, de la un șablon deja prestabilit. Aterizare Scopiazzano găsită pe net, fără puncte fixe și fără pregătire adecvată, gândindu-se că, cumva, „vine ceva”. Nimic mai greșit.
Pagina de destinație chiar poate face diferența, pentru că, spre deosebire de un site latent, conceput doar cu scopul de a reprezenta compania și de a crea o imagine, are un singur scop: să genereze contacte comerciale și să le introducă într-un proces, menit să propună altceva de mai multă valoare, care se maturizează în timp.

Dar aici intrăm într-o altă zonă, funnel marketing și lead nurturing, pe care o voi aborda mai târziu în alte articole dedicate acestora.

Fabio Pagano: Automatizarea marketingului și confidențialitatea „alăturate” de un site live